筚路蓝缕重实绩

筚路蓝缕重实绩

——记三台县樟树路苏泊尔家居体验馆经理李雪飞

【人物简介】李雪飞，男，现年28岁，四川广安人，2011年6月毕业于绵阳师范学院历史系，2012年2月-2013年3月在中国平安保险三台分部做保险业务推销员。这段经历让他真真切切地感受到了生活的艰辛，也促生了他自己独立创业的梦想。2013年4月，他开始接触家装建材销售，从完全不懂到慢慢了解，再到逐渐喜欢上建材、厨卫行业。2013年底，经过反复考虑，决定自己独自创业，而创业的项目正是自己所从事的建材、装修与厨卫设计、销售。

【创业历程】来到三台县北坝镇樟树路“耀森上景”广场，一个清瘦的小伙子小心翼翼地站在苏泊尔家居体验馆门口,嗯，就是他，85后的大学生李雪飞。

小时候，李雪飞随同父母在巴中市做生意，耳濡目染了老一辈的创业经历。曾在巴中三中读高中时，本人也力所能及地为父母做一些生意上的事情。由于自己的个性较为贪玩调皮，所以高考时只超二本十多分，上了绵阳师范学院历史系。加之自己中学时的恩师也是历史老师，对自己的人格影响也比较大，因此，通过学好中外历史真是可以培养自己个性化的修养或素质。在走出绵阳师范学院后，小李也担任了几堂中小学不太对口的课程，因为自己太好动了，不喜欢古板、教条式地工作，所以与内江到三台郪江古镇初中教英语的女朋友苏丹商量好，让自己离开教育系统来创业，以此为全家打开一片产业发展新天地。  

背井离乡到三台创业的确是一件非常艰难的事情。2012年2月至2013年3月，自己到平安保险做业务推销员，这期间，初步培养了更加自信、不惧失败，勇于面对失败的心进。这期间，为当好保险营销员，自己也从勤奋入手，敢说敢为。坚持每天记录工作日志，及时安排好次日工作。坚持每天按时出席部门早会，让保险前辈给自己分享他们的人生经历。从中也领教了拜访客户所遇到的问题或苦累。通过主动与客户面对面地沟通，清楚了哪些险种适合哪些客户。保险行业是一个慢慢积累交往与沟通的行业，谁都不可能做得非常好，要在社会上立足就必须遵循相应的市场诚信和质量服务规则。

父母的商业惯性为李雪飞勇敢地面对建材装修市场创造了条件。“既然决定独自创业，那就一定要做好艰辛付出地准备。”2014年春节刚过，李雪飞就来到三台县城，开始找场地，联系产品供货商，一切都很顺利。虽资金一直都较为紧张，但通过多方举债，特别是在绵阳市青年创业促进会和人社局、团县委的帮助下，落实了青年大学生自主创新创业专项扶助，最终筹足了所需的起步资金40万元。开始创业的前3个月，心里有激动，也有担忧，激动的是自己的事业就要开始起步了，担忧的是开业后生意不好，借朋友的钱难以及时归还。

凡事顺其自然，遇事处之泰然。得意之时淡然，失意之时坦然。艰辛曲折必然，历尽沧桑悟然。2014年6月，厨卫电器在县城北坝镇樟树路终于开业了，一周下来，营业额低得万分可怜，亏惨了。每天回家后躺在床上想的都是怎么办？为什么？他一边找原因，一边安慰自己，现在是淡季，生意不好是正常的。新店才刚刚开业，很多人可能还不知道，过段时间就好了······那段时间有朋友来电话讲的是：“明明只过了3个月，感觉你好象老了五六岁。”

这个世界既不是有钱人的世界，也不是穷人的世界，它应该是有心人的世界。有人帮你，是你的幸运。无人帮你，是公正的命运。没有人应该为你做什么，你就是你，你应该对自己和事业负责。不创业真不知道起步的艰苦和辛酸，小李聘请的营销员每天都是早九晚六上下班，而自己每天要坚持从早上七点干到晚上10点以后。一天又一天，寻圈子、问网民、拜同学、寻熟人，来到都是客、过的都是友，宁可少挣一点，也要交个朋友。同时，立足高端、薄利多销，保障进出的原材料质量都是最令人信赖的东西。思路决定出路，在厨卫装修设计方面，小李也是加班加点、亲自操刀，坚持从人性化、智能化以及体面大方的角度，针对不同消费群体进行有板有眼地亮点特色打造，其装修设计图还时常受到众多消费者的青睐。在接单过程中，立足实际、立足更好、立足质量，坚持做好售后（安装）服务，让一流的产品为客户带来一流的生活品质，让一流的服务拓展出一流的市场，绝对不做杀鸡取卵、目光短浅的事情。

阳光散播、暗香随风，无法割舍的创业梦萦,早就沉重成看不透的迷局,光彩之路到底等着谁的华丽转身。小明湖畔静影沉璧渔歌互答，又会笼罩着大三台怎样的烟尘。李雪飞表示，“赚不到钱也可以赚知识、赚经验、赚人气。因为有成功的期盼，因为利薄甚至可能一时亏损······有时租金、贷款等压力会像大山一样压得人踹不过气来！”。几个月之后，通过反思、立足主动，以客户的根本利益为平台，坚持把客户看作亲戚朋友。同时，以质量保障为基础，以跟进服务为纽带，甘当正在学习游泳的小学生，不时时机地推动市场营销和网上系列产品展示，小李在耀森上景广场终于看到小店的营业额有所上升，一千、两千，一万，两万……筚路蓝缕重实绩，默默地艰辛付出总是有回报的。今年，“五一国际劳动节”刚过算了一下账，月营业额竟有10多万多元！现目前，樟树路的建材装修厨卫电器商一个又一个地倒闭，而作为大学毕业生的李雪飞却坚持不懈地挺立着……

今晚，大学生李雪飞依旧默默地坚守在月光的一角,他早已忘记了投身创业劳累的繁琐。女朋友苏丹那片柔情似水的眼神让他的创新心路悄悄地沉着下来,在电脑设计图前，他认真地整理着纷繁的思绪,然后,将客户的关注以或浓或淡的线条,在电子笔下的描绘,姿意释放其中的人文潜能,如同一篇豪迈而秀丽的诗歌,让心跳不断起伏、静静蔓延,从而绽放成一种极漂亮的花朵，散发着清幽的香味!

【创业感悟】

大事难事，看担当；逆境顺境，看胸襟；是喜是怒，看涵养；有舍有得，看智慧；是成是败，看坚持。心小了，所有的小事都大了；心大了，所有的大事都小了。看淡世事沧桑，内心安然无恙。有为有不为，知足知不足，锐气藏于胸，和气浮于面。才气见于世，义气施于人。虚心的人用文凭来鞭策自己，心虚的人用文凭来炫耀自己，相信自己的能耐，为了精彩的家国，趁我们还比较年轻强悍地拼搏吧！    

【项目简介】

飞雪厨卫电器经营部，创办于2014年3月，经营地点三台县北坝镇樟树路耀森上景，面积185平方米，项目前期总投入约50万元。店内现有员工2人，正在招聘销售业务员3名。主要打造整体厨房，带给客户完整的时尚的创新的厨房设计理念，并辅以小家电与厨房炊具的销售。批发零售苏泊尔电器及卫浴，集销售、安装、售后于一体，带给客户高端时尚的现代厨房体验，打造三台首屈一指的高端厨房生活体验馆。

（绵阳市三台县水务局机关总支 团委  唐蓉  王静  图：谢勇）