凌云壮志织锦绣

凌云壮志织锦绣

——记三台县智能科技广告有限公司总经理秦延湘

秦延湘，男，现年52岁，曾经在三台县断石乡农村合作基金会工作，多次被省、市、县评为先进工作者。1999年亚洲金融风暴，让所有农村合作基金会一夜关闭。秦延湘从此下岗失业，心情非常郁闷。一家五口人，妻子身体不好，没有工作；老妈70多岁高龄也无收入；两个孩子正在上学，要缴学费。日子过得非常紧张，想申请低保又怕别人笑话，一人在家闷闷不乐，真是没钱的男人象根草啊。在妻子的开导和激励下，秦延湘拿着家中仅有的800元钱到成都、昆明等地打工，踏上新的人生之路。

【主要事迹】“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。辛辛苦苦已走过半生，今夜重又走入风雨。我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。”一曲刘欢的《从头再来》，成为多少年延湘的最爱。生活要自己忙，苦累要自己扛，泪水要自己擦，风雨要自己挡，滋味要自己尝。从人性的担当，到现实的责任。挫折到底是什么样的觉醒，其实只有老秦夫妇最清楚。

寻求商机辟生路。其实，人就是这样：和阳光的在一起，心里就不会晦暗；和进取的在一起，行动就不会落后；和睿智的在一起，遇事就不迷茫；和聪明的在一起，做事就得机敏。借人之智，完善自己。学最好的别人，做最好的自己。在成都、昆明打工期间，老秦一有空就喜欢钻到电脑城、文印部、广告公司等地去转一转、问一问，同时也认识了一些广告界的朋友，掌握了一些商业广告行情。这期间，他发现大多文印职员只会打字、印刷，不懂公文写作；大多数广告设计相对简单，有的甚至只会制作但却不会设计；有的电脑设计或创意还要得，但制作工艺却很粗糙；有的创意相对传统缺乏与时俱进的因子。于是，他就想把有关人员整合起来，自己开一个广告公司也许是最好的路子。

坚定信心勇作为。秦延湘把自己的大胆想法告诉了妻子和最好的朋友，有的人甚至表示质疑，认为开公司要有本钱、知识和才干，要有良好的社会人际关系，还要学会分析和占领市场，否则一旦失败就会雪上加霜，并好心归劝秦延湘“慎重行事”。也有人表示支持，说他具有许多优势：自身也进修过大学文化，妻子又是高中文化，干这行适合他的特点，加之他在镇乡干了20多年，也一定有不少的人脉和社会关系，应该比较容易地打开广告市场。他和妻子认真分析后，认为好朋友们说的都有道理。但是，首先是大胆地干才是出路，很多问题可以在再创业的历程中一个一个地去解决的。于是，从多个方面分析，他与妻子找到了面向市场、对号入座的理由。经过充分酝酿，也找回了自主创业的信心，并付诸行动。

立足短板去充电。世纪伟人、改革开放总设计师邓小平早就说过：“科学技术是第一生产力，发展才是硬道理！”。学人之长，一定要补已之短，正视机遇和挑战。首先是学好关键技术。他让妻子先到三台县电脑学校进行学习、培训，经过三个多月紧张学习，她取得了国家颁发的电脑操作员证书，基本熟悉了电脑操作业务和一般文印工作。老秦然后又叫妻子到一家文印部打工三个月，学习实践性的文印工作、实际操作历程和一般管理技巧。他自己另一方面主动到省城成都学习广告设计、形象创意等一般应用软件，经过三个多月地紧张学习，老秦掌握了广告设计、创意等基本知识，然后自觉地到成都一家广告公司打工，学习了一些管理经验和常用广告业务的制作要领。其次是筹集创业资金。一年多的勤俭节约和打工结余也有8000块钱，再向亲戚、朋友和老同学借入启动资金2万元。有了这2.8万元，老秦和妻子添制商业广告等常用设备就够了。于是，他和妻子又到成都购买电脑，打印机、刻字机、疏字机、电焊机、切割机等重点装备。最后是租场地办登记。由于各级党委、政府对下岗职工再就业实行激励政策，给予各方面关怀和财税政策优惠，老秦与合伙人很快就办好了工商、税务登记等手续，并取得了特种行业经营许可证，在县城建设后街租了两个门面，开始了以文印为主的集文印、广告为一体的文印部建设。

面向市场要效益。秦延湘面向市场需求，分别对不同的消费群体采用相应的产品特征和市场价格，比如重点单位应以高端产品为主，体现高质量；普通群体以价廉物美为主，体现产品的适用性；加之，诚信热情服务更加到位，开业后很快就占领了一定的商业广告市场份额。第一年就实现商业广告营业收入16万多元，除去成本费用净盈利4.8万元。

规范管理拓市场。秦延湘深知随着社会主义市场经济的开放发展，生意也会越来越好，仅靠夫妻俩已无法正常应付众多广告业务，广告公司成立的第二年老秦就公开招聘了一名年青的文印职员和一名熟练的广告制作员。他将自己的工作重点放在拓展市场和经营管理方面。于是又制定了公司章程、员工管理制度、生产管理办法、安全管理办法等制度、措施。按照“服务专业化、管理规范化、产品多样化”，诚待合作伙伴，尊重同行，追求多赢，强化完整的售后服务。结合现代化的先进设备与传统工艺，有效打造独特的人文、文化内涵，不断跟进广告创意，形成了集设计、制作、发布为一体的一条龙服务。

顺势而为促就业。2006年以来，秦总与妻子首先对公司定位作了改变，由以文印为主，改以广告设计、制作、发布为主，兼文印服务；公司名称由三台县智能激光打印部改为三台县智能科技广告有限公司。2008年以后夫妻俩先后追加投资50余万元，重点购买了专用喷绘机、写真机、雕刻机等大型先进广告制作设备，扩展企业经营面积近百平方米，招收员工16人，其中经理1名，负责本公司全面工作；设计人员2名，负责电脑设计；制作人员6名，负责将设计的方案制作成产品；安装工人7名，负责广告安装及后期服务。

创新模式谋发展。从2010年至今，公司先后从纵向发展，与成都等多地广告原材料企业合作，经营起广告原材料。在降低成本的同时为其它广告公司提供原材料，与镇乡广告业者合作提供优质的广告服务；从横向与多家广告公司建立合作关系，与不锈钢制品、标牌精加工、建筑装饰等企业建立合作共赢模式。同时，主动对接普通高等院校，建立省内外广告人才信息系统，尤其对传统工艺有特长的保持勾通，建立纵横交叉的广告服务网，确保所接大中型广告外有合作、内有人才，进而能有质量地完成精品业务。今天秦总及其智能科技广告始终以创新铸精品，并在产品开发上坚持多极支撑，主要包括：数码喷绘、七彩写真、电子显示屏，LED广告，电脑刻绘、布标制作、钛金字、铁皮字、水晶字、发光字，钛金牌及各类奖牌、灯箱、招牌、展板、花车、展台、锦旗、彩旗、雕刻牌匾、吊牌、镜框等。

与时俱进奏金曲。从2008年至今，秦延湘采用远程电教学习与日常书本学习相结合，外出参观学习与实践经验相结合的方式不断更新技术，完善设计。还先后参加了沼气环保方面的设计学习和考察，并与德阳市环境建设有限公司签订了长期合作协议，承担了三台县内90%以上的沼气净化池建设设计任务，并在新农村建设方面参与了新村集中供气，新村集中供水及小农水重点县建设工作；融入了社会创新管理、网格化管理、平安社区、计划生育标准化建设工作之中。公司效益不断增长，2014年，实现营业额280余万元，年利润86余万元，创税8.1万元。

【创业感悟】学会微笑、学会理解、学会包容、学会欣赏、学会善良、学会感恩。随着经济社会的发展，客户对商业广告的要求越来越高，市场竞争也日趋激烈，必须立足实际、不断学习、更新观念，增强科技水平，采取先进而时尚的经营理念包括高效、优质、诚信地服务，才能赢得和占领市场，不断地发展壮大。

【回报社会】再成功的人，都有心酸的经历。但是，就算再累也不能倒下，因为有那些更值得我们关爱的亲人和弱势群体。只有自己强大了，才能照顾和保护他们。多年来，秦总的下岗创业团队按时足额地缴纳税费，先后安置下岗人员、待业青年16人，失地农民8人实现再就业。面向乡镇培养了一批广告从业人员，有的自己开店当了老板，有的到沿海省市创业挣了大钱。而且，还踊跃向地震、洪旱、疫病灾区捐款、捐物，资助贫困大学生读书，协助县爱心协会叶树元等人帮助贫困生完成相应学业……

【发展目标】凌云壮志织锦绣，秦延湘表示：将继续坚持在广告产业方面建成一个集广告设计、创意、制作、发布于一体的一条龙服务型企业。以发展居家文化为中心，以广告创意为重点，开展县内外连锁经营，增设服务门点，拟投资80余万元更新设备，铸造新岗位60余个，安排青年学生、下岗失业人员30余人，力争年营业额突破600万元，年利润突破100万元。同时，主动参与和支持绵阳市农村综合改革试验区的发展，向文明生态新村进军。县智能科技在此想为拼搏创新路上的每个人鼓鼓劲、加加油，因为我们都应该是生产生活中站立起来的英雄！

【获奖荣誉】被三台县文广新局评为文明经营单位，被三台县人民政府评为行业创业能手，被绵阳市人民政府评为创业能手……

（三台县水务局机关总支：唐蓉 闫春梅  谢勇）